Eine bestehende Praxis zu übernehmen wirkt einfacher als eine Neugründung – ist es aber nur, wenn Sie vorher genau wissen, was Sie kaufen und was es wert ist. Genau dabei stehe ich auf Ihrer Seite.
Beratungsschwerpunkt
Wer eine bestehende Praxis übernimmt, kauft nicht einfach Räume und Geräte, sondern einen laufenden Betrieb mit Patientenstamm, Personal und Ruf. Im Idealfall ist die Übernahme eine reine Schlüsselübergabe: Sie finanzieren den Kaufpreis und gleichen die üblichen Patientenabgänge durch den Inhaberwechsel mit neuen Patienten aus. Solche Projekte finanzieren die Banken meist problemlos – solange sonst nichts dazwischenkommt.
Doch genau hier lauern die Überraschungen. Sind die Räume beim Bauamt überhaupt als Arztpraxis geführt? Wollen Sie wirklich nichts renovieren, oder passt das Erscheinungsbild nicht zu Ihrem geplanten Image? Und vor allem: Hat der Abgeber genug Gewinn gemacht, damit die Praxis auch Ihre zusätzlichen Kosten für Umbau, Marketing und eine neue Webseite trägt? Wenn nicht, wird aus der scheinbar einfachen Übernahme schnell ein herausforderndes Projekt.
Bevor über den Preis gesprochen wird, prüfen wir das „Produkt“ deshalb genau. Lassen Sie sich unbedingt den Mietvertrag mit allen Nachträgen und Anlagen geben – dort stehen oft die entscheidenden Dinge, etwa Rückbaupflichten aus einem früheren Umbau. Jede Schwachstelle, die wir finden, ist zugleich ein Argument, den Kaufpreis zu senken. Zu wissen, was Sie kaufen und was Sie zusätzlich investieren müssen, stärkt Ihre Verhandlungsposition.
Und dann ist da der Kaufpreis – das Thema, das Abgeber und Käufer erstaunlich oft umschiffen, bis alles andere geregelt ist. Ich stehe konsequent auf Ihrer Seite, bringe die Zahlen auf den Tisch und sorge dafür, dass Sie nicht aus dem Bauch heraus, sondern auf Basis des tatsächlichen Praxiswertes verhandeln. So wird aus einer emotionalen Einigung ein belastbarer Vertrag.
Mein Vorgehen
Wir identifizieren die passende Praxis bzw. den freiwerdenden Kassensitz und prüfen, ob eine Übernahme überhaupt der richtige Weg ist.
Zahlen, Immobilie, Mietvertrag samt Anlagen, Personal und Genehmigungen kommen auf den Tisch – bevor über Geld gesprochen wird.
Auf Basis des tatsächlichen Praxiswertes und der gefundenen Schwachstellen verhandeln wir den Preis – mit klaren Argumenten statt aus dem Bauch.
Wir gestalten den Vertrag rechtssicher und stimmen die Zulassung eng mit der Kassenärztlichen Vereinigung ab.
Patienten, Personal und Marketing bereiten wir so vor, dass Ihr Start reibungslos gelingt.
FAQ
Bevor Sie einen Kaufvertrag unterschreiben, sollten Sie genau wissen, was Sie kaufen und was es wirklich wert ist. Ich prüfe das mit Ihnen – kostenfreies Kennenlernen inklusive.
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